大别山中的前行者

脚踏实地

行稳致远

进而有为

别样精彩

//

渠道开拓能手

他是分销苏皖大区安徽区域的一名业务经理，是客户的专业顾问。从19年加入公司以来，他砥砺耕耘、勤勤恳恳，一步一个脚印伴随公司的发展不断成长。他不断进行产品知识、渠道经营学习，提高负责区域市场销量，开拓渠道实现突破。他就是皖南战区渠道开拓能手汪海凡。

拓

春

///

SPRING·每一天勤勤恳恳

披荆斩棘?

他所负责的其中一个县区岳西县，就是一个非常典型的市场。岳西县位于大别山区，为皖南区域典型的山区县，耕种面积粮作、经作总计5万亩左右，耕地面积散而少，很多厂家选择放弃这片市场。然而我们的业务经理汪海凡却以中化农业人永远要冲锋的精神选择深耕这片市场。年通过市场走访，了解到在岳西县有近亩的小黄姜种植面积，分布在以白帽、店前、冶溪三个乡镇，但是种植户规模均不大，面积从几亩到几十亩不等。汪海凡熟悉了解市场后从实际出发，将小黄姜作为岳西市场的突破口。

深耕市场

汪海凡首先说服客户进货20吨黄金钾，紧接着通过不断的走访和用肥效果的持续跟踪，并在3-5个小黄姜种植群中进行广泛传播。中化产品好的使用效果，得到了生姜种植户的认可，最终实现销量的增长。汪海凡将产品的示范宣传落到实处，通过回访跟踪、种植群宣传、小型技术推广会等这些能想到的宣传方式传播产品效果，最终得到种植户认可，再召开会议营销落实订单，收获满满。

于寻常处见功力

渠道开发硕果累累

岳西市场以前只依靠传统渠道，销售单一产品。汪海凡不断向客户传导差异化产品经营的思路，在不断的拜访沟通中，客户潜移默化的接受并认可公司差异化产品，经营的意愿也提升上来，差异复产品销量从19年的20吨到20年的吨再到21年的吨，销量有了质的飞跃。

在年公司推出全新产品蓝麟时，在新的经营形式下，岳西传统客户不愿意接受产品蓝麟。面对经作较少，蓝麟作为公司战略性高端经作产品，汪海凡依旧没有放弃，而是在思考如何破局？他看到了蓝麟的市场前景，结合其他区域蓝麟的优异表现，他首先做好传统渠道客户的思想工作，让其继续经销原有产品。在做好渠道保护的前提下，找到当地的一位种植群群主和当地的农技站站长，持续不断的做工作，利用小范围示范效果打动了他们，21年实现蓝麟销量81吨，年仅3个多月，蓝麟销量已突破吨。他面对困局和压力没有退缩，而是选择迎面直上，凭借不服输的精神，在大别山区中收获属于自己的成功果实。

于细微处见真章?

SUMMER·每一天踏踏实实

//

大别山中的前行者

冲锋在前，锲而不舍，在其他厂家放弃岳西市场时，汪海凡选择做大别山中的前行者。深耕市场，不惧困难压力，在险地中锻造一身过硬本领。汪海凡身上体现出中化农业人永远要冲锋的精神，他也在不断用新的成绩来突破自己，为公司发展作出更多的贡献。

秋

收

///

AUTUMN·行稳致远

制胜宝典

找对作物-选对渠道-开展示范

效果跟踪-会议营销-实现突破