年4月13日，广州，千木灵芝位于杨箕地铁站附近的一个销售点，工作人员在吃饭。（南方周末记者翁洹/图）
千木灵芝对外宣传的返现模式为“消费返还现金奖”，凡购买元千木灵芝产品，就可以申请成为千木灵芝会员。每个月可以获得余元的现金分红，直至分红累计金额达到投资额的3倍为止。如果以10万名会员、每个会员投资元计算，按照全桂林解释的经营模式，公司每个月就至少要拿出2亿元进行分红，这意味着一年的分红总额即为24亿元，超出了全桂林所声称的20亿元的年总销售额。在千木灵芝的宣传体系中，“消费资本论”是其“商业意识形态”的指导思想——让消费者的消费参与到企业的利润分配当中来，把消费变成一种资本，既然是一种资本，就会产生利润。
本文首发于南方周末
mo
随团参观完了车间，80岁的武汉老奶奶维剑拿出2万元的积蓄，决定追加投资。“灵芝能治癌症，工厂也搬不走，不会有事的。”维剑嘴唇微颤，手臂频繁挥舞，踩着小碎步在人群中穿梭，不停地伸长了脖子左问右问。年年底，小区里一起散步的邻居向她介绍，咸宁一家企业生产的灵芝不仅有延年益寿、治疗癌症的功效，购买该公司1万元的货物，最多可以分批返还3万元的现金。若能介绍一名会员，还可以获得元的奖励。邻居极力撺掇维剑参与投资，带她听讲座，免费试产品，声称这一项目严格符合国家政策。为了消除最后的疑虑，组团用大巴车把她拉到咸宁市咸安区向阳湖镇的一处厂房实地参观。年开始，这款名为“千木灵芝”的“投资消费”模式迅速在湖北、广东、四川、江西等地蔓延。年4月9日，在湖北省咸宁市千木灵芝总部举行的“招商大会”上，公司董事长全桂林公开宣称，千木灵芝的“直接消费者”（会员）已经达到10万余人。南方周末记者从“全国企业信用信息公示系统”网站查询发现，湖北千木灵芝科技发展有限公司（以下简称“千木灵芝”）因为涉及“传销行为”，于年11月被咸宁市工商局做过行政处罚。诡异的是，早在年，在向阳湖镇同一个场地，一家名为擎天通宝的公司，也曾以同样的模式“发展下线”。1消费一万返还三万高额返现是最让维剑奶奶心动的地方。千木灵芝对外宣传的返现模式为“消费返还现金奖”，凡购买一万元千木灵芝产品，就可以申请成为千木灵芝会员。以一万元为一个“分配单位数”，每个“分配单位数”每个月可以获得两千余元的现金分红，直至分红累计金额达到投资额的3倍为止。按照这一理论，维剑先后购入3万元的千木灵芝产品，那么可以得到3个“分配单位数”，每个月的6日—10日，银行卡自动收到多元的现金分红，直至分红额度达到9万元后终止。“您在这里既得到了健康，又得到了财富，是不是要把这个机会推荐给亲朋好友呢？”千木灵芝市场部宣讲员冯美玲特别强调，之所以设置3倍的上限，是为了严格遵守国家的法律法规。但是，会员推荐他人购买千木产品所获得的推荐工资奖励不受此限。在“消费返还现金奖”基础上，老会员每推荐一个新会员可以得到元的“推荐工资”。“不管是购买了10万产品，还是万产品，推荐工资都是元。”冯美玲解释。相较于3倍额度的现金返还，元的奖励并不具备太多吸引力。不过，会员消费或者推荐他人消费达到40万元之后，可以申请成立区域服务中心，从该服务中心衍生出来的消费总额度的5%，以“市场服务奖”的名义奖励给中心负责人。奖金回报促使服务中心成为发展新会员的基本单位。“店（服务中心）的作用是拓展市场，如果现有的会员量不够多的话，你必须要自己去拓展会员。”咸宁本地人何山自称是大老板全桂林的早年同学，他位于咸宁希望桥旁边的服务中心实体店，已经发展了近个会员，每个会员的消费额度少则三五万元，多则几十万元不等。何山介绍，要想发财主要还是要发展新会员。通过极力怂恿，他的亲姐姐正在办理房产抵押贷款，准备凑够万元投资千木灵芝。“怎么吸引会员就看你自己的本事，进小区讲课也好，介绍熟人也好，主要看能力。”何山开的服务中心的会员韩信，对千木灵芝的经营模式有自己的理解。“产品其实是不值钱的，公司拿着1个会员的钱，做出5份产品，再卖给5个会员。”韩信认为，如果发展不到新的会员，这一模式将难以持续。咸宁市工商局在对千木灵芝做出的行政处罚说明中指出，千木灵芝要求上线人员通过不断地发展下线，形成团队关系，并以下线人员的销售业绩作为依据计算和给付报酬，属于典型的传销行为。年生的全桂林为咸宁市通山县人，此前一直在广东省东莞市从事蘑菇、灵芝等菌类作物的栽培种植。直到年，才成立了一家灵芝制品公司——东莞芝禾生物科技有限公司（以下简称“东莞芝禾”）。公司注册地点为东莞市南城区莞太路的时代广场，是一处商业综合体，东莞芝禾彼时只是其中一爿商铺。据公司市场部宣讲员冯美玲介绍，东莞芝禾在东莞的初期发展阶段，投资人每投入一万元资金，每天可获得30元的现金收益，每周为一个周期（周三发放元），共发放一年。换言之，投入一万元，一年后即可翻倍。如果投入4万元及以上资金，这样的收益可以连续发放2年。这一模式带着浓郁的金融理财性质。而在年4月9日的“招商大会”现场，会员们在2楼的大会议室排队缴纳款项，并没有签订合约，千木灵芝只出具一份白色收据。会员交过钱之后，并没有领取相关产品，现场也并无千木灵芝的产品货架。脱离了实物产品之后，千木灵芝的理财特征更为鲜明。“有的人一下投入十几万，几十万，如果是买产品用，什么时候能用得完？”韩信说，在这一模式下，产品已经并不重要。“不要问产品，你要是只转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbwh/691.html
